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| 雅诗兰黛市场策略(1)_中国内调美容网 | |||||
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-6-12  |
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雅诗兰黛在中国 1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛（EsteeLauder）和倩碧（Clinique）在中国的上海开设了两个专柜，在接下来的8年里雅诗兰黛集团仅仅在中国发展了10个专柜。但是随后的两年里雅诗兰黛却增设了23个专柜，并且旗下多个顶级品牌纷纷进入中国市场，形成了集团作战的规模。迄今为止雅诗兰黛在中国10个主要城市的各大高级百货公司及商场设有总共33个销售专柜。这一快一慢的对比不禁让我们好奇于雅诗兰黛的经营之道。究其根本，雅诗兰黛在中国所走的就是一个多层进攻的集团作战模式。 雅诗兰黛旗下总共有26个品牌，除了雅诗兰黛（EsteeLauder）和倩碧（Clinique）之外，还有彩妆品牌BobbiBrown（芭比波朗）、M.A.C（魅可），香水品牌：TommyHilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）等等。可以说在雅诗兰黛集团旗下的都是高端化妆品品牌，雅诗兰黛是全球最大的高级化妆品集团。雅诗兰黛集团旗下的多数品牌是收购而来的，品牌本身就已经具有一定的个性和品牌定位，这使得雅诗兰黛集团旗下的诸多品牌有着独特的魅力——他们各不相同却似乎总是有某些难以言说的相似之处。 品牌独立与品牌整合 雅诗兰黛旗下的大多数品牌都是收购而来，在收购前这些品牌都已经具有自己的定位和市场。对于这一点集团似乎毫不避讳，与日系化妆品不同，雅诗兰黛很少给自己旗下的企业做标记。对于收购的品牌，集团更愿意他们发展自己的个性，每个品牌的独立性都受到相当程度的尊重。 这一点与多数集团的收购不同。传统的收购更加注重统一性，比如资生堂旗下的众多品牌均打着资生堂的旗号进行宣传，它们有着几乎相同的目标受众，甚至包装风格都有着极大的相似性。与传统观念相比，现代社会对个人个性的关注度更高，更多独立的新女性，尤其是雅诗兰黛针对的高端消费群体更加关注化妆品是否适合个人。而传统的相对关注度较高的口碑和价格已经不再是她们关注的重点。因此相比传统的品牌收购和管理的观念，雅诗兰黛的管理观念更加适合它们所面对的消费者。 国内的很多企业目前也面临收购发展的问题，并购品牌之后是选择让品牌按照自己的个性发展还是集中整合正慢慢的变成发展中的企业非常棘手的问题。从这一点来说雅诗兰黛的经验值得借鉴，一方面消费尤其是高端消费更加倾向于个性化；另一方面品牌本身所具有的个性已经形成，重建无异于浪费。尤其是目前同行业竞争有同质化的倾向，多品牌多导向的策略必定能够为企业多打开一扇门，为企业的发展多引一条路。 个性也并非雅诗兰黛集团要求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的认同的要求。 |
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